發(fā)布時(shí)間：2016-09-07
一、進(jìn)入高端，
首先要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。從企業(yè)管理分類(lèi)他屬于市場(chǎng)管理范疇。戰(zhàn)略層面的高端主要是指肩負(fù)起回天建筑膠專(zhuān)業(yè)化、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命，以及完成使命所需的高級(jí)人才團(tuán)隊(duì)（重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)）、先進(jìn)科學(xué)的管理制度、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及厚重的企業(yè)文化。戰(zhàn)術(shù)層面的高端主要是指參與建設(shè)擁有行業(yè)前沿技術(shù)的高、大、新、尖項(xiàng)目，市場(chǎng)要有占有率。要想進(jìn)入高端首先是思維上要進(jìn)入高端，核心管理團(tuán)隊(duì)必須具有進(jìn)入高端的思維、路徑以及持續(xù)創(chuàng)新的能力。有了團(tuán)隊(duì)從宣傳、廣告、轉(zhuǎn)推下功夫解決問(wèn)題就相對(duì)容易。當(dāng)下，我們應(yīng)做好企業(yè)官方網(wǎng)站的維護(hù)和升級(jí)，積極參與各種展會(huì)、協(xié)會(huì)，做好營(yíng)銷(xiāo)使用的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，產(chǎn)品手冊(cè)，在建項(xiàng)目的客戶(hù)回訪(fǎng)與售后服務(wù)五大方面的工作。
進(jìn)入高端，其次要解決高端資源的問(wèn)題，獲取高端資源的方式主要有三種形式。第一，宣傳企業(yè)知名度，通過(guò)各種會(huì)議、培訓(xùn)、協(xié)會(huì)、廣告、網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)推介等多種形式介紹我是誰(shuí)？我能做什么？我的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么等問(wèn)題。第二打造高端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),獲取高端資源關(guān)鍵在于高端營(yíng)銷(xiāo)人才,要求品德修為,知識(shí)結(jié)構(gòu),閱歷經(jīng)歷,應(yīng)變能力等方面均有一定的獨(dú)門(mén)秘笈.第三是打造高端品牌,對(duì)我們而言就是要承接標(biāo)桿項(xiàng)目，做好在建項(xiàng)目,打造精品工程,誠(chéng)信履約。最終在幕墻行業(yè)逐漸建立起業(yè)主對(duì)“回天膠業(yè)”的偏好和信賴(lài)。二、打造品牌，
核心是承接具有較大影響力的標(biāo)桿工程。當(dāng)下，我們?cè)诖蛟炀沸枰龅墓ぷ?。一是?zhàn)略定位和領(lǐng)導(dǎo)重視，公司要將打造精品工程列入培育回天建筑膠發(fā)展勢(shì)能的重要內(nèi)容之一；二是健全體制，完善制度；三是統(tǒng)一思想，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量是企業(yè)生存的根基，精品是企業(yè)發(fā)展的本錢(qián)。四是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，企業(yè)持續(xù)高質(zhì)健康發(fā)展的根本保證是通過(guò)培養(yǎng)提高員工的職業(yè)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和員工高效的能力，這是保持和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，精品意識(shí)、品質(zhì)保證必須要強(qiáng)化和持續(xù)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化，管理制度，專(zhuān)業(yè)流程。
三、培育資源，
這里指的是企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，一是能持續(xù)提供業(yè)務(wù)的裝飾公司或業(yè)主,二是提供信息的各類(lèi)社會(huì)資源,包括各類(lèi)信息資源，設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)單位等，三是協(xié)同發(fā)展的合作方,主要是指經(jīng)銷(xiāo)商。要培育好這些資源的關(guān)鍵是正確處理競(jìng)合關(guān)系，選擇匹配的合作資源，大力培育戰(zhàn)略伙伴。首先這是現(xiàn)代社會(huì)分工的客觀(guān)要求，隨著社會(huì)分工的細(xì)化深化，任何企業(yè)都不可能孤軍奮戰(zhàn)，都需要集成相關(guān)方的勞動(dòng)成果；其次是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)要求，商場(chǎng)之中有簡(jiǎn)單 的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，比如去超市購(gòu)物，一手交錢(qián)，一手拿貨。但是，越是交易量大、復(fù)雜性強(qiáng)的交易活動(dòng)，越是需要建立廣泛而又深厚的合作伙伴關(guān)系。建筑膠產(chǎn)品的交易過(guò)程，具有量大、時(shí)長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、牽涉面廣等諸多特點(diǎn)，需要與裝飾公司、業(yè)主、顧問(wèn)公司、總包、監(jiān)理等多方面建立互信互助、合作共贏(yíng)的關(guān)系，才能確保交易和生產(chǎn)活動(dòng)的成功。因此，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)不僅僅是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更需要善于建立合作關(guān)系。面對(duì)極其復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，我們?cè)谂嘤锇榉矫?，需要做的工作很多，這里我講以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)化誠(chéng)信理念。誠(chéng)信是立身之本、立業(yè)之基。理念決定思路，思路決定出路。對(duì)于企業(yè)而言，身處完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，我們要不斷強(qiáng)化契約精神，自覺(jué)做到有諾必踐，不斷強(qiáng)化應(yīng)變能力與攻堅(jiān)能力，克服一切艱難險(xiǎn)阻，嚴(yán)格遵守商務(wù)約定，對(duì)客戶(hù)有效履約，對(duì)合作方講求信用，努力履行自身責(zé)任和義務(wù)。對(duì)業(yè)主而言，嚴(yán)格合同管理，敬重計(jì)劃，保障品質(zhì)，提供給業(yè)主滿(mǎn)意的產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，找到有強(qiáng)烈意愿且資源匹配的經(jīng)銷(xiāo)商是前提，還要做到提高服務(wù)意識(shí)，及時(shí)按約履行責(zé)任，最終匯聚吸附資源的能力。四、貼心服務(wù)，
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于品質(zhì)與服務(wù)，尤其是在當(dāng)下的新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，第三產(chǎn)業(yè)比重的逐漸加大，服務(wù)對(duì)企業(yè)而言愈加顯得重要。業(yè)主選擇合作方的心態(tài)：在同等條件下，同誰(shuí)做生意都一樣，最終選擇誰(shuí)，就看誰(shuí)的服務(wù)更到位。
1、持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。我們生活在社會(huì)分工與平等交易的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律決定了人生在世本質(zhì)上就是為他人服務(wù)，并通過(guò)為他人服務(wù)而獲得自身利益的，而且只有服務(wù)越多越優(yōu)，自身才能獲得越多越優(yōu)，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮與發(fā)展進(jìn)步。因此，服務(wù)是平等的，并沒(méi)有高低貴賤之分。意識(shí)決定行動(dòng)，只有牢固樹(shù)立服務(wù)為榮的意識(shí)，并從為客戶(hù)提供基本服務(wù)向提供滿(mǎn)意服務(wù)轉(zhuǎn)變，才能使一切方便于客戶(hù)，一切服務(wù)于客戶(hù)落到實(shí)處。